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線纜業(yè)要在亂"市"中轉(zhuǎn)變思維
2011-03-23
在當(dāng)今中國電線電纜行業(yè)中,是一個產(chǎn)業(yè)整合時代,贏家不斷鯨吞掠奪著一塊塊市場領(lǐng)域;營銷模式也在變幻莫測,跟隨者不斷走敗。品牌亂、戰(zhàn)略亂、價格亂、政策亂、制度亂,團隊、計劃亂……這真是一個亂"市"亂局。有不少線纜業(yè)界人士認為:"不亂怎么出英雄,經(jīng)不起打的企業(yè)難有壯大成熟的機會。"
其實,確實也如此,市場的不規(guī)則化在給我們帶來快速成長的商機的同時也帶來了危機。如果你不快速做出反應(yīng)和變革,你就逗留在規(guī)模大小差不多的企業(yè)競爭群中,這樣,摩擦、阻礙就很大,你的投入成本也就很高。只有你企業(yè)的成長速度超過同類規(guī)模的企業(yè),走出這種狀況,你就成功了。其實像亨通、寶勝等國內(nèi)線纜企業(yè),從行業(yè)專業(yè)角度來看,他們都還存在許多問題,但是,他們的成長速度快,競爭能力強,于是在行業(yè)中他們就是優(yōu)秀企業(yè)。
當(dāng)然,在線纜企業(yè)快速成長的過程中,也不能忽略一些重要因素:1、產(chǎn)品。產(chǎn)品是企業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)。不論是企業(yè)的品牌還是終端營銷拼到最后還是要產(chǎn)品質(zhì)量過硬。雖然模仿已成為行業(yè)一種常規(guī),甚至已經(jīng)形成行業(yè)的惡性競爭。但模仿讓你只能永遠跟在人家后面,所以企業(yè)要考慮在模仿的過程中有所創(chuàng)新,有所超越。2、線纜行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該在關(guān)注自己的行業(yè)的同時,也應(yīng)該去了解研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)。3、渠道模式?,F(xiàn)在絕大部分的線纜企業(yè)都在做渠道,但渠道是個什么概念,怎么做?誰都沒有一個模式可尋。
應(yīng)該說,當(dāng)整個市場秩序有變化和調(diào)整時,這是一種機會,而不規(guī)則、混亂就是我們現(xiàn)在的巨大商機。但是大家也感到迷茫,具體行動起來感覺到自己的方法手段體系各方面有所吃力,捉襟見肘。因此這個線纜行業(yè)不缺乏發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的能力,而渴望的是想找到解決問題的有效方法。其實很多線纜企業(yè)老總都不缺乏頭腦,甚至有犀利的市場眼光,但缺乏的就是把握市場機遇的策略執(zhí)行能力。工作一哄而上,虎頭蛇尾,或決策者本人朝令夕改,讓人無可適從。
因此,目前線纜企業(yè)只要能找到發(fā)展方向,找到解決成長的關(guān)鍵性問題,從現(xiàn)在做起,依舊還有很大的發(fā)展空間。雖然不可否認線纜企業(yè)在時代"大切換"的背景下,必須轉(zhuǎn)型和優(yōu)勢再造。尤其對于二次創(chuàng)業(yè)和競爭格局重組更重要的是現(xiàn)有的企業(yè)核心管理方式與經(jīng)營模式能否適應(yīng)變動的市場和走出適合未來趨勢的發(fā)展軌道。這是一場"老總自我革命"的變局時刻,守財必等死,亂做又找死,沒耐心干會變成瘋子。
然而不管怎么去變,筆者以為重中之重是我們要改變自己,改變自己的思想,改變自己固化的思維和行動習(xí)慣,因為一切的改變最終要落實到人,落實到人的傳播與執(zhí)行。但是人是最難改變的,特別是有經(jīng)驗的人。這類人的思維大部分是比較僵化的,只有個別精英才能審時度勢,才懂得行業(yè)在不停的洗牌。時勢造君王,君王看趨勢,那些僵化的思維,固化的行為如果不改變注定要被這個行業(yè)所拋棄。
總之,冷靜地診斷過去、評估現(xiàn)在、預(yù)測未來,在迷局中步步為營地進行能力重組、實施目標(biāo)管理、制度化經(jīng)營,向執(zhí)行力要效益,方可體驗持續(xù)不斷的成就感。只有這樣,人才能改變和成長,企業(yè)才能改變和成長,行業(yè)才能改變和成長。
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